Hakukonemainonta on pop
Internetin yleistyminen markkinointikanavana on tuonut mukanaan monta uutta ja mielenkiintoista tapaa kehittää yritysten mainontaa. Internet-markkinoinnin hyödyiksi perinteisiin medioihin verrattuna voidaan lukea kustannustehokkuus, helppo mitattavuus ja tärkeimpänä mainonnan tehokas kohdentaminen. Viimeiseksi mainittu toteutuu erityisesti hakukonemainonnassa, joka on pull-luonteestaan johtuen kääntänyt asiakkaan ja mainostajan roolit päälaelleen.
Hakukonemainonnalla pyritään yksinkertaisesti helpottamaan tarpeen omaavaa kuluttajaa löytämään mainostajan tuotteet tai palvelut verkossa. Hakukonemainonnan tehokkuus syntyykin juuri kuluttajan tarpeesta, sillä perinteisistä medioista poiketen hakukonemainos näkyy kuluttajalle silloin, kun hän itse haluaa lisätietoja kyseisestä aiheesta.
Suomessa ylivoimaisesti suosituin hakukone on Google, joka yli 90% osuudellaan on helppo valinta mainostajalle. Yli 86% suomalaista käyttää tiedonhakuun internetia ja Google-hakuja tehdään päivittäin miljoonia. Googlen hakukonemainonta tunnetaan nimellä AdWords.
Hakukonemainonta sopii moneen tarpeeseen
AdWords-kampanjoissa mainonta voidaan kohdentaa tehokkaasti. Mainostaja valitsee itse, millä hakusanalla tehdyn haun tuloksiin haluaa mainoksensa näkyviin. Tällä varmistetaan se, että mainonta kohdistuu vain ns. potentiaalisiin asiakkaisiin, joilla on jo olemassa oleva tarve mainostajan palveluille. Vanha sanonta "Toinen puolisko markkinoinnista on aina turhaa - kunpa vain tietäisi kumpi puoli" menettää merkityksensä tässä suhteessa kokonaan.
Hakusanojen lisäksi mainostaja voi vaikuttaa AdWords-kampanjassaan mm. mainoksen esitysajankohtiin, alueelliseen kohdentamiseen - sekä tärkeimpänä - mainoksen hintaan.
AdWordsin hinnoittelu perustuu huutokauppaan. Pelkkä mainoksen näkyminen hakutuloksissa ei maksa mitään, vaan hinta peritään ainoastaan silloin, kun mainosta myös klikataan ja käyttäjä päätyy mainostajan kotisivuille. Mainostaja asettaa klikkaukselle vapaavalintaisen maksimisumman, jonka on enintään valmis maksamaan yhdestä klikkauksesta. Mainosten järjestys hakutuloksissa määräytyy maksimihinnan mukaan. Eniten tarjonnut pääsee korkeimmalle.
Mainoksen sijainnilla on suuri merkitys hakutuloksissa, sillä tutkimusten mukaan hakukoneiden käyttäjät antavat painoarvoa vain muutamalle ensimmäiselle hakutulokselle. Loput ohitetaan usein lukematta niitä ollenkaan.
Hakukonemainonta päivittäisessä käytössä
Matti on 42-vuotias vakuutusmyyjä Varsinais-Suomesta. Matilla on vaimo, kaksi-lasta sekä Musti-koira. Matti pitää golfista ja seuraa hartaasti autourheilua. Matti asuu perheineen omakotitalossa.
Eräänä keväisenä päivänä palatessaan golf-kentältä Matti huomaa omakotitalonsa katon olevan huollon tarpeessa. Talven jäljiltä katto on likainen ja tiiletkin repsottavat paikoin. Hetken pohdittuaan Matti menee sisään ja avaa tietokoneensa.
Matin internet-selaimen avaussivuna on Google, johon Matti kirjoittaa "katon huolto". Hakutulokset ilmestyvät ruutuun ja Matti yllättyy niiden paljoudesta. Matti silmäilee muutaman ensimmäisen otsikon ja päätyy klikkaamaan otsikkoa, jossa lukee "Katot kesäkuntoon!" Matti ohjataan paikallisen kattourakoitsijan kotisivuille. Etusivulta Matti oppii pari uutta asiaa kattojen kunnossapidon tärkeydestä, selailee sitten palvelukuvauksia ja avaa lopulta yhteystiedot-sivun ja alkaa hapuilla matkapuhelintaan..
Paikallinen kattourakoitsija oli ostanut mainostilaa hakukoneesta jonka ansiosta hän sai Matista uuden asiakkaan. Matti päätyi kyseisen urakoitsijan kotisivuille, sillä
- Matilla oli ongelma, johon hän etsi ratkaisua hakukoneesta
- Urakoitsijan mainos näkyi hakutulosten ensimmäisillä paikoilla ja sen sisältö puhutteli Mattia
- Urakoitsijan kotisivut tarjosivat Matille hyvän käyttökokemuksen sekä johdattelivat Matin yhteydenottoon
Näin Matti sai uuden katon ja urakoitsija uuden asiakkaan. Matin klikkaus maksoi urakoitsijalle 0,39 €.
Hakukonemainonnan avulla kotisivujen potentiaali 100% käyttöön
AdWords-kampanja on riskitön vaihtoehto niille, jotka vasta aloittelevat internetin hyödyntämistä markkinoinnissaan. Myös uusien yritysten kannattaa kokeilla hakukonemainontaa sen kustannustehokkuuden vuoksi. Mukaan pääsee haluamallaan summalla, eikä yllätyksiä pääse syntymään. Budjetin ehtyessä mainosten näyttäminen loppuu automaattisesti eikä lisäkustannuksia synny.
AdWords sopii myös kotisivunsa hiljattain uusineille yrityksille, sillä seuraava tavoite julkaisun jälkeenhän on kävijämäärien kasvattaminen.
Kokeile, hämmästy ja ihastu!
Suurin osa suomalaisista yrityksistä ei vielä hyödynnä hakukonemainontaa yrityksensä markkinoinnissa. Ota siis etumatkaa kilpailijaasi ja tilaa oma kampanjasi jo tänään - kysy lisää!
Ps. Matti haki Googlesta tietoa muistakin aiheista - useaan kertaan vielä saman päivän aikana..
- Joni
050 4944 732